台灣拳交转转兼并红布林，三万亿畛域的二手浪费阛阓好赚吗？

一只专柜售价36000元的香奈儿流浪包台灣拳交，在二奢电商平台上，售价不仅打了“骨”折，还奉上百亿补贴行动以及满8999减300元的优惠，最终售价为9359元，是专柜价的2.6折。

这是二手浪费电商上的常态，在“二手”“有时弊”等标签下，这类浪费抵花费者而言不再驴年马月。濒临诱东谈主的价钱，许多花费者还处于不雅望气象，原因是二手浪费阛阓“水很深。”

从举座魄局看，二手浪费阛阓正在加快整合。9月23日，红布林晓示与转转兼并。红布林在声明中暗示，经红布林与转转集团不断层共同究诘决定，畴昔两家公司将全都整合。整合完成后，红布林和转转集团将酿成新的政策协同。红布林品牌和APP仍保合手幽静运营。兼并完成后，红布林独创东谈主之一的徐薇将不再担任公司CEO，在一段时安分转任参谋人，协助公司向新的政策过渡。红布林新任CEO将由转转集团络续独创东谈主、COO胡伟琨兼任。

在兼并之前，转转和红布林照旧有千丝万缕的筹划。2022年，红布林赢得转转集团1亿好意思元的政策投资，2023年赢得58同城C+轮融资，而58同城也赢得红布林47.67%的股份，成为第一大鞭策，而转转由58集团和腾讯共同投资。

对此，艾媒参谋CEO张毅对第一财经暗示，红布林的加入将为转转带来更多元化的发展能源，十分是在高端二手先锋与浪费阛阓的供给方面，畴昔两家公司如整合告成，会酿成新的政策协同。这不仅有助于训诲转转在二手浪费阛阓的竞争力，还能推动通盘行业的次第化建树和发展。

网经社电子商务磋商中心主任曹磊则合计，红布林和转转的定位有所不同，前者主要聚焦二手浪费和先锋商品，后者则是矜恤3C数码品类。红布林整合插足转转后，需要适当新的政策定位和业务模式，可能会给现存居品线、阛阓策略等方面带来一定的业务压力和风险。

从体量看，垂直类二手电商相较于详细类二手电商还有较大的差距。据网经社电子商务磋商中心例行发布《2023年度中国二手电商阛阓数据求教》，同为二手浪费电商的红布林、胖虎处于第三梯队，估值在20亿-200亿东谈主民币之间。

数据看，现时二手浪费交游阛阓还处于低级阶段。艾瑞发布的《中国闲置高端花费品零卖行业磋商求教》领路，据测算2020年中国闲置高端花费品存量畛域2.87万亿元台灣拳交，2025年这一数字将达到3.89万亿元。艾瑞展望2025年闲置高端花费品零卖行业阛阓畛域跳跃2000亿元，远低于闲置高端花费品存量畛域。

以前几年，二手浪费的交游模式渐渐从线下转化至线上。凭证艾瑞求教，在2016年以前，闲置高端花费品零卖一直处于区域性线下回收，线下交游的气象。跟着闲置品交游平台的持续崛起和交游品类的持续彭胀，垂直于闲置高端花费品交游的企业也渐渐成立，如2015年胖虎成立，2016年妃鱼成立，2017年红布林成立。在2018年直播电商表情出现和锻练后，直播表情也开动在闲置高端花费品销售中往往使用。

模式看，红布林、妃鱼等平台领有回收和寄售两种模式，回收即C2B2C模式，买家卖家双向转动，完毕两边引流镌汰获客成本并训诲平台黏性和处事溢价，保险客不雅性和交游度，但平台需要使命的成本较高，这也意味着平台需要更多本钱接济。从融资进程看，胖虎最近一次赢得融资在2022年1月，得益了4500万好意思元的C+轮融资。妃鱼最近一次融资是2021年6月赢得的近3000万好意思元的B轮融资。

直播是二手电商赢得流量的贫瘠阶梯。红布林此前发布的《2021中国二手浪费电商平台花费知悉求教》领路，中国境内浪费阛阓从2020年4月开动回暖，2019-2020年复合增长达48%。直播促进了二奢销售，红布林直播客单价为常销客单价的3倍。

从渠谈看，红布林在抖音、小红书均设有账号。2023年618时期，红布林暗示抖音直播累计达到上千场，不雅看东谈主数同比增长30%。这也意味着垂直类电商的流量有上限，需要外部引流。

另一方面，中国闲置高端花费品零卖行业发展也受到了高端东谈主才不及、闲置高端花费品的正品轻易次第缺失、闲置高端花费品的订价不公允、境外浪费的阛阓引入机制不默契等发展瓶颈。

在正品轻易次第引申缺失问题上，一方面由于引申难度高，闲置高端花费品轻易复杂，行业自己玩家繁多，交游行动发生过于碎屑。另一方面，行业内轻易机构相对力量较弱，无法提供有余的轻易处事。

现在来看，行业内从业东谈主员修养良莠不皆，行业内高等东谈主才天禀认定有待详实，行业培养机制并不健全，从而成为行业发展的一个瓶颈。

正如前文所说，二奢商品价钱很好意思好，然则花费者并不会坐窝下手。中消协《直播电商购物花费者满足度在线访谒求教》领路，在“莫得使用直播电商购物的原因”的访谒中，60.5%的花费者惦记商品性量莫得保险，44.8%的花费者惦记售后问题。这一表象在单价仍高于鄙俚商品不少的二手浪费交游中愈加彰着。艾瑞暗示，以此类比，闲置高端花费品零卖商需要建立自身品牌形象来完善交游信用机制，摈斥买卖两边的交游费心。

此外，红布林等平台仍有不少计算风险。凭证天眼查，2024年3月北京市顺义区东谈主民法院将红布林母公司致好意思活命（北京）科技有限公司列为被引申东谈主，引申地方5.5万元。凭证天眼查，致好意思活命（北京）科技有限公司有60条王法案件，其中35.0%的涉案案由为买卖协议纠纷，88.3%的案件身份为被告，5.0%的案件身份为原告。

关于二奢阛阓的信任问题，张毅暗示，二手浪费交游比拟漫步，信任基础最要道。关于平台而言，盈利的要道也在于提高客户信任度、优化用户体验和训诲轻易材干。岂论是支吾媒体照旧二手平台，信任才是要道。

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陆涵之