一又友找我借车，他准备驱车六七个小时去许昌肛交 哭，主要目的即是到胖东来购物，他成心列了个单据给我看，问我要捎点什么，“你的车后备箱大，此次多买点总结……”

我片刻以为很可笑，至于吗，那儿莫得超市啊，非得跑那么远买东西。但笑着笑着又以为很哀痛，耗尽者要念念买点真材实料的东西太难了。

关于一又友的作念法我也知晓，话说这些年咱们皆罗致过假冒伪劣商品的毒打，咱们舒服营业细心，可照样会上当上当。

你买个锅碗瓢盆，买点吃的喝的，买些穿着、家电等商品，在拿回家之前，你若何知说念这个商品性量不外关呢？哪怕你再细心，也总会有东说念主击败你。

因此，我也就光显了胖东来为什么火了。

胖东来火爆的原因是啥？从任正非的“豆腐论”提及，作念营业并不难

通俗来说即是“真材实料”四个字，不是嘴上说，而是让耗尽者确信。事实上，品牌的本体即是诚信。道理少许皆不复杂。

许多公司为了作念好营业皆强调料理的秩序论，好像搞好料理就能赚大钱相通。任正非就提议忠告，“小企业不要去讲太多秩序论，不要把料理搞得太复杂”，他倡导的是“豆腐论”：

如果小企业采选大公司的料理轨制和秩序论，巨匠讲得云里雾里，你搞不懂。你即是真心忠心肠磨好豆腐，豆腐作念得好，一定是能卖出去的。

这就叫大路至简。胖东来动作一家商超，作念的是最平淡的零卖营业，这在传统行业来说门槛不高，稍有老本的东说念主皆不错干，但为什么胖东来不错作念得这样到手，东说念主气火爆呢？

说真话，主若是靠同业烘托。

肛交 哭

不靠谱的商家给了胖东来契机。

于东来，河南许昌东说念主，他在1995年开了家望月楼胖子店（胖东来的前身），凭借在顾主中“用真品，换真心”的好意思誉度，营业作念得很红火。数年后，于东来设置许昌市胖东来商贸集团有限公司，加入“四方联采”，张开多元化谋划。

在营业限制作念大的同期，于东来一直热心产物的质料问题，他强调扫数职工应该用最佳的气派服务好顾主，同期他也预防职工的待遇和福利，关爱职工。

为了激发职工，于东来曾提议“三三三”的利益分拨机制：每年利润的30%用于社会，30%用于次年的垫付成本，还有30%按照级别与职工共享。这种机制极大凝华了职工，激动了企业的发展。

而在商超谋划中，胖东来也有许多翻新，比如其大众自营服装在扫数商品标价签上写明“进货价、毛利率、售价”等，让顾主光显耗尽。传说胖东来光是购物车就有七类，针对不同的顾主的需求。

另外还有绽开急购热线、格外由调整货、感性耗尽更幸福、“7日内商品正常调价，予以退差价”、免费服务等东说念主性化服务。

是以胖东来其实莫得窍门，如果其他商家也八成像胖东来相通尽心对待顾主和职工，搞好产物性量，缔造诚信的形象，真确作念好服务，那营业红火也不难。从这点来说，雷军胖东来“在中国零卖业是神一般存在”的评价，亦然从侧面讲解了其他零卖商家还有很大的进步空间。

以客户为中心、以粗豪者为本。

这句话不应该说是华为的企业文化，难说念其他企业不应该如斯吗？唯有一个企业真确作念到这两点，那它为什么不可到手？

全国上对咱们最佳的是客户，咱们就要用心全意为客户服务。咱们念念从客户口袋里赚到钱，就要对客户好，让客户心甘宁肯把口袋的钱拿给咱们，这样咱们和客户就开辟起细腻的联系。若何去服务好客户呢？那就得多吃点苦啊。要合理地激发粗豪的职工，老本与就业的分拨也应一个合理比例。

任正非暗示，华为文化不是具体的东西，不是数学公式，也不是方程式，它莫得鸿沟：

也不可说华为文化的界说是什么，是暧昧的。“以客户为中心”的提法，与东方的“老小无欺”、西方的“措置有筹算”，不皆是一趟事吗？他们不是也以客户为中心吗？咱们反复强调之后，人人皆接受这个价值不雅。这些价值不雅就落实到捕快激发制上，经过运作上……，职工的行为就牵引到正确的方朝上了。

事实即是如斯，这蓝本就应该成为扫数企业的中枢价值不雅和底层逻辑。不这样作念才是有问题。

价值不雅击败价值不雅。老方认为，市集经济在国内到当今，确乎是到了“价值不雅”比拼的阶段，价值不雅好的企业一定会击败价值不雅不好的企业，客户会用脚投票，良币消释劣币。

廉价并不等于对客户好，企业必须要有合理的利润空间。

在胖东来的线上渠说念，我看了下产物价钱，比较其他商家来说并未低廉，但为什么顾主还乐意到胖东往来耗尽呢？

这就讲解了价钱仅仅一方面的要素，顾主着重的是你的商品是不是老小无欺的真迹、正品，这才是最伏击的。在十年前同耗尽者BG料理团队午餐的时期，任正非就提到过“磨豆腐”：

你们说当今中国作念手机的小厂家有几百家，价钱很是低，你们就念念把最佳的手机在一个比较顺应的价钱范围内作念好。若按你们这个原则，爱马仕早就垮了，但当今垮掉的是小厂家。在座有谁闲适去磨豆腐？本年允许你在公司里搭个棚，唯有质料好，我还不错动员职工买少许，二分五一斤，那能否相沿当今的东说念主力资源架构？笃定不可。如果你作念豆腐渣，扫数这个词公司会被拖垮。

任正非认为团队照旧不要被数字所招引，产物量大而质不优的话，口碑会掉下来，“销售额是为了终了利润需要的，不是粗豪的方针。”毕竟缔造了口碑和好意思誉度，产物才有粘性，智商抓续到手。

以上是少许辩论和感触，但愿对人人在营业方面有些启发。要确信“价值不雅红利”是存在的，这个社会照旧要朝着好的认识发展。

临了我也不可免俗肛交 哭，告诉一又友给我买个铁锅和几件羽绒服总结。